@ARTICLE{26583204_26643473_2010, 
	author = {Ю. П. Ехлаков and А. А. Ефимов}, 
	keywords = {, посредническая фирма, рынок программного обеспечения, позиционирование, продвижение программных продуктов, потребительские предпочтенияцелевая аудитория},
	title = {Функциональные модели бизнес-процессов фирмы посредника на рынке программных продуктов},
	journal = {Бизнес-информатика},
	year = {2010},
	number = {1},
	pages = {22-29},
	url = {https://bijournal.hse.ru/2010--1/26643473.html},
	publisher = {},
	abstract = {Рассмотрены проблемы организации деятельности фирмы посредника по продвижению прикладного программного обеспечения на рынке корпоративных продаж. Определен набор услуг и описаны основные процессы деятельности фирмы посредника. Наиболее подробно рассмотрен процесс позиционирования программных продуктов на рынке. Выделены группы пользователей, формирующих целевую аудиторию. Определены возможные типы покупательского поведения и потребительские предпочтения выделенных групп. Предложен подход к выбору стратегии позиционирования в зависимости от характеристик целевой аудитории.},
	annote = {Рассмотрены проблемы организации деятельности фирмы посредника по продвижению прикладного программного обеспечения на рынке корпоративных продаж. Определен набор услуг и описаны основные процессы деятельности фирмы посредника. Наиболее подробно рассмотрен процесс позиционирования программных продуктов на рынке. Выделены группы пользователей, формирующих целевую аудиторию. Определены возможные типы покупательского поведения и потребительские предпочтения выделенных групп. Предложен подход к выбору стратегии позиционирования в зависимости от характеристик целевой аудитории.}
}